泽塔云制胜秘诀：场景化破局超融合云计算市场

　　2018年的超融合早已不是一个热词，在过去3-5年“加速冲刺”的状态中，超融合已逐步度过概念炒作期，进入实际落地阶段。Gartner《Hype cycle for ICT in China 2017》报告显示，超融合系统(HCIS)位于期望膨胀期顶点附近。根据Gantner的预测，2016年到2021年，全球超融合将以高达48%的复合增长率扩张。这预示着，未来2-3年时间，超融合将真正成为市场的主流。

　　纵观国内市场，超融合赛道“百家争鸣”的局面开始告一段落，行业加速洗牌。从IDC报告展现的厂商市场份额来看，综合方案提供商华为、新华三和深信服三家的市场份额总和达到63%，但三家之间的份额差距在进一步缩小。

　　传统的IT软硬件厂商如联想、思科，专注于超融合的创业企业如Nutanix、泽塔云，以及云计算提供商青云等，其市场份额在2%-5%之间，彼此之间差距微弱，排名的先后顺序经常会有变动。虽说从市场份额上看，与市场前三还有明显差距，但有各自的特色鲜明，可以适应多种不同的应用场景和环境。而与此同时，大批早期涌入HCI市场的本土厂商及创业企业正在加速淘汰，逐渐淡出市场的竞争格局。

　　超融合升维战：从拼技术到拼场景

　　在这个阶段，随着市场的不断成熟完善，我们发现大部分的超融合产品可以达到开箱即用的程度，将计算、存储、网络资源池化进行一体化交付。对于缺乏IT资源和技术能力的传统企业来说，超融合解决方案是企业上云的最佳阶梯。

　　尽管超融合作为全新IT基础设施，其概念已被越来越多的用户所认可，但《中国企业上云指数报告(2017)》显示，传统企业“上云”的步伐依然迟缓，目前我国仅有40.3%的企业使用了云服务。到底是什么因素阻碍了传统企业用户“上云”的步伐?

　　超融合技术架构早已成型，市面上超融合解决方案不下百种，甚至出现了同质化，显然瓶颈并不产生在技术层面。中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长何宝宏曾指出，技术并不是上云的热点，服务才是重点。换句话说，企业用户关注的不是所谓的技术热点、技术架构本身，而是其业务场景下的痛点能否被解决。

　　例如，某政府机构系统繁多，设备众多，其最大的痛点在于数据中心扩展性受到传统架构制约;而对于某金融机构来说，保证业务连续性与数据安全性是首当其冲的需求。这就要求超融合厂商从企业用户的业务场景出发，在产品相应的性能方面有所侧重，具备独特的优势。

　　对此，泽塔云CEO查乾认为，在如今行业同质化竞争的情况下，锁定用户真正刚性需求，深耕使用场景，才是超融合厂商致胜的关键要素。因此，我们看到像泽塔云这样的超融合厂商，其交付能力已经不单纯的局限在计算、网络、存储方面，还包括像容灾备份、GPU虚拟化、虚拟化安全等等。